Como a conta é feita
- Margem de contribuição = 100% − custos que acompanham cada venda (imposto, taxas, comissão e o custo da mercadoria ou do material). É o que sobra de cada R$ 100 vendidos para pagar as despesas fixas.
- Ponto de equilíbrio = despesas fixas do mês ÷ margem de contribuição.
- Margem de segurança = (quanto vende hoje − ponto de equilíbrio) ÷ quanto vende hoje. É quanto as vendas podem cair antes de dar prejuízo.
No exemplo da calculadora (valores fictícios), R$ 20.000 de despesas fixas e 40% de custos em cada venda dão uma margem de contribuição de 60% e um ponto de equilíbrio de R$ 33.333,33 por mês.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Cortar despesas fixas que não trazem venda.
- Melhorar a margem de cada venda: preço revisto, compra mais barata, taxa de recebimento menor.
- Vender mais do que tem margem maior.
Onde achar os números
No WizGestor, o DRE separa as receitas, os custos e as despesas do mês pelas categorias, e o fluxo de caixa mostra se o mês vai fechar.